TÉCNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS

• Empresas
• Trabajadores ocupados (modalidad bonificada)
• Desempleados (modalidad privada)

Nuestra metodología online está pensada para que los alumnos adquieran un nivel de conocimiento adecuado a su ocupación profesional. Ofrecemos un nivel alto de interactividad, siguiendo un plan de trabajo totalmente individualizado, con un seguimiento y evaluación, acceso a contenidos 24 horas y ejercicios que facilitan y amenizan el aprendizaje. 

Una vez matriculado, el alumno recibirá las claves de acceso al Campus Virtual del curso para que, desde ese momento, pueda acceder cuando quiera (24 horas al día) en función de su disponibilidad horaria, y desde cualquier PC. Solo necesita conexión a Internet.

Además, el ritmo y el itinerario didáctico del curso están diseñados para ser conciliados con responsabilidades personales y laborales de los estudiantes.

1. EL MÉTODO DE CAPTURAS EN EXCLUSIVA PASO A PASO.

• Análisis de la cartera de producto y necesidades de captación.
• La prospección y búsqueda de inmuebles.
• Concertando la cita con el propietario.
• La visita de captación.
• Negociando la forma de trabajar.
• Documentando el expediente para su incorporación en el circuito de venta.
• El apoyo de la red comercial y buscando colaboraciones externas (mls).
• Los seguimientos de inmuebles en cartera e inmuebles en proceso de captación.

2. ELABORACIÓN DE UN ARGUMENTARIO ORIENTADO A LA EXCLUSIVA.

• Argumentos corporativos.
• Argumentos publicitarios.
• Argumentos comerciales.
• Argumentos técnicos.
• Resumiendo los argumentos en beneficios para el cliente.

3. NOS ENFRENTAMOS A LAS OBJECIONES: SOLUCIONES PARA REBATIRLAS.

• Una relación de objeciones clásicas y habituales.
• Objeciones relacionadas con el concepto de agencia inmobiliaria.
• Objeciones al precio y los honorarios.
• Objeciones al compromiso de encargar la venta por escrito y documentada.
• Objeciones a la exclusiva.
• Otras objeciones de menor nivel, pero importantes para el compromiso de venta.

4. LA NEGOCIACIÓN Y EL CIERRE DE LA CAPTACIÓN EN EXCLUSIVA.

• Negociación del precio y honorarios con método de valoración.
• Negociación de la metodología de trabajo y período de vigencia de la exclusiva.
• Negociación de servicios y condiciones de trabajo.
• Superación de la resistencia al cambio por parte del propietario.
• Las diferentes técnicas de negociación y cierre.

Sin requisitos de acceso para la modalidad privada.

Para la modalidad bonificada, alta en el RGSS (Régimen General de la Seguridad Social) y cotizar para la Formación Profesional para el Empleo.

• Fácil de utilizar: no se necesitan conocimientos específicos de informática para realizar el curso. Nuestra plataforma online orienta paso a paso en todo el proceso de formación.
• Tutor personal: se pueden resolver las dudas en directo en horario de tutorías o consultar con un tutor personal a través de e-mail.
• Vídeos y herramientas multimedia: Foros, chats, casos prácticos y múltiples vídeos que harán que tu aprendizaje sea mucho más ameno.
• Disponible las 24 horas: se puede acceder al curso en cualquier momento del día.
• Contenido descargable: el contenido del curso y todo el material complementario está disponible para su descarga.
• Soporte técnico: un equipo de soporte informático estará disponible para cualquier incidencia.
• Tutorías telefónicas: el tutor estará disponible telefónicamente. Desde cualquier dispositivo: sin desplazamientos. Con las claves de acceso se puede acceder al curso desde cualquier dispositivo.